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Exemple
Cet exemple basé au départ
sur le cas d'un vrai site web permet de bien comprendre
en quoi consiste le référencement ciblé
payant, ses avantages ainsi que toutes ses étapes.
Nous vous conseillons une lecture attentive de cet exemple
qui expose les détails de notre offre.
La société & Le site
Prenons le cas de la société 123Plage qui possède
le site 123plage.com (http://www.123plage.com).
Ce site est un portail des stations balnéaires
françaises qui offre comme principaux services un
guide des plages, un guide des hôtels et camping,
un guide des loisirs et de nombreux autres services pratiques
liés au tourisme balnéaire.
Les objectifs
123Plage est rémunéré en comission
sur les réservations auprès de certains hôtels,
campings, locations... inclus dans ses guides et sur des
publicités ayant trait au tourisme insérées
dans le site. L'objectif principal est donc de cibler directement
des visiteurs cherchant un hébergement dans les stations
balnéaires françaises afin de satisfaire directement
leur besoin. L'objectif secondaire est d'attirer des visiteurs
effectuant des recherches liées aux vacances à
la mer et donc susceptibles d'être intéressé
par le site 123Plage. Ces visiteurs pourront alors être
fidélisés grâce aux nombreux services
gratuits du site 123plage.com et rapporter à plus
ou moins long terme des revenus à 123Plage au travers
de commissions sur des services payants qu'ils utiliseront
ou des locations qu'ils réserveront.
L'offre de Référencement Site Web
Appris avoir pris connaissance des objectifs de 123Plage,
et suggérer d'autres possibilités de référencement
(plongée, surf, location de bateau... ), nous proposons
une offre de référencement aux caractéristiques
suivantes :
- nombre maximum de visiteur attendu (et donc budget prévisionnel)
- liste de mots-clés ciblés
- coût par visiteur pour la campagne (selon le domaine
d'activité et les objectifs recherchés, il
varie entre 0.1 et 0.2 euro par visiteur).
Mise en place du référencement
Après accord sur le budget référencement
alloué pour commencer (minimum 150 euro), nous entammons
le positionnement du site dans les outils de recherche.
Nous mettons en place sur le site 123Plage.com un petit
programme destiné à suivre les visites envoyées
sur le site en temps réel afin que le client (123Plage)
puisse connaitre les statistiques de visites générées
grâce au référencement.
Ce programme nous permet aussi d'optimiser le choix des
mots clés pour le référencement du
site et donc d'améliorer au fur et à mesure
la rentabilité du référencement.
En collaboration avec l'équipe technique du site
web123Plage, un cookie (sorte de mouchard qui permet d'identifier
un visiteur) est placé sur l'ordianteur de chaque
visiteur ainsi apporté et permet de suivre la consommation
éventuelle d'un service payant ou location auprès
des partenaires de 123Plage.
Ceci permet de mesurer précisemment le retour
sur investissement du référencement en
comparant son coût avec les revenus générés
par ces visiteurs.
Exemple: pour 1.000 visiteurs au coût unitaire de
0.20 euros, 40 ont effectué une réservation
ferme de location commissionné chacune 25 euro.
La rentabilité du référencement est
donc de 40x25/1000x0.20 = 5. Autrement dit pour 1 euro investit
en référencement, on en gagne 5.
Il faut noté que :
- comparé aux visiteurs habituels du site 123Plage,
le taux de conversion est bien plus élevé
mais cela s'explique parce que ce ne sont que des visites
très ciblées et en rapport avec les services
proposés.
- le nombre de visiteurs n'est pas extensible à l'infini
car le haut rendement du référencement est
dû à son ciblage très précis
sur une durée de temps donné.
Autrement dit, il ne va pas y avoir du jour au lendemain
et en une journée 1.000.000 de personnes sur le site
et interessé par un hébergement à la
plage !
C'est d'ailleurs la raison pour laquelle nous vous fixons
un budget maximum allouable pour une période de temps
pour une rentabilité maximum.
Il n'en reste pas moins que dans cet exemple (et dans de
nombreux secteurs d'activité), le référencement
ciblé payant est particulièrement rentable.
Pendant le référencement
48h après l'accord sur le référencement,
les premiers visiteurs arrivent sur le site.
Après une période de temps représentative
(ici une semaine), on mesure la rentabilité du référencement
et nous apportons les changements nécessaires issus
du retour d'expérience de ces débuts pour
améliorer la rentabilité du référencement.
Le client décide alors de convenir d'un nouveau budget
alloué à son référencement (avec
une limite en fonction du temps que nous vous calculons,
voir paragraphe précédent) ou bien de cesser
l'utilisation de nos services.
Paiement
En fonction du budget alloué au référencement,
il est déterminé un intervalle de temps où
le client doit effectuer le paiement du référencement
effectué. En pratique, il est important pour le client
de ne pas oublier d'effectuer ce paiement dans les temps
sans quoi le référencement est interrompu.
En pratique, il est aussi possible 'en régime de
croisière' de mettre en place un système de
paiement par prélèvement pour ne jamais avoir
d'interruption de service.
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